NB:    Операторы сотовой связи всерьёз взялись за вытеснение фиксированных телефонов — за последние 2 недели сразу два оператора «Большой Тройки» представили тарифы, стимулирующие длительные разговоры по мобильнику. Традиционная телефония, имеющая тенденцию к переходу на повременную оплату переговоров, теряет мощные козыри, удерживавшие подавляющее большинство абонентов — говорить много теперь можно не только по проводному телефону.

Сегодня компания «МегаФон-Москва» представила новый предоплаченный тариф с «говорящим названием» — FIX. Подразумевается, что в новом тарифе действует фиксированная цена на разговоры любой длительности — при звонке оплачивается только соединение, а сам разговор, вне зависимости от продолжительности для абонента бесплатен. Входящие и исходящие вызовы на федеральные номера мобильных операторов Московского региона и номера сети «МегаФон» в регионах России стоят без учета налогов $0,09, все остальные входящие вызовы и звонки на номера Москвы и Московской области — $0,19. «Тариф FIX позволит нашим абонентам говорить по сотовому телефону свободно, не опасаясь лишних расходов. Ведь теперь неважно, сколько времени проговорил человек — 2 минуты, 5 или 25 — он платит только за факт звонка и не оплачивает эфирное время. Знакомая многим из нас фраза „говори быстрее, деньги идут!“ навсегда уходит в прошлое», — отметил Сергей Бешев, коммерческий директор сети «МегаФон-Москва».

Стартовые комплекты FIX появятся в продаже с 16 августа, их рекомендованная цена составит 189 рублей. Условия нового тарифа аналогичны уже действующим prepaid-предложениям оператора серии «Лайт» — абонентская плата отсутствует, каждый платёж имеет определённый срок действия, платежи учитываются в условных единицах.

Компания «МегаФон-Москва» также анонсировала тариф для контрактных абонентов, построенный по аналогичному принципу. Он должен появиться в сентябре текущего года. За счёт новых предложений, по словам г-на Бешева, занимаемая оператором доля московского рынка должна вырасти с 8% до 11% до конца текущего года. К началу 2005 года компания планирует обслуживать 1,7 млн. абонентов.

По словам г-на Бешева, среднестатистический абонент тарифного плана семейства «Лайт» выговаривает в месяц около 300 минут, при средней длительности разговора около 2,5–3 минут. Как рассказал Роман Проколов, советник генерального директора «Мегафон-Москва», на данный момент соотношение контрактных и препейдных абонентов у компании составляет 35% и 65% соответственно, и оператор не намерен нарушать этот баланс. Ежемесячный ARPU пользователя предоплаченных тарифных планов «Мегафон-Москва» превышает $15.

Ранее компания «Би Лайн» представила тарифный план «Би+ Бум», особенностью которого стало снижение стоимости минуты в зависимости от продолжительности разговора. Стоимость первой минуты разговора при исходящем или входящем звонке на местный городской или мобильный номер без учета налогов составляет $0,16, вторая минута тарифицируется в два раза дешевле, а цена третьей минуты и последующих равна $0,02. Входящие вызовы с сотовых телефонов Московских операторов при этом бесплатны. Данное предложение компании действительно до 30 сентября 2004 года. Это тарифный план также ориентирован на препейд-абонентов, которых у «Би Лайна» более 90%.

«На данный момент наша компания анализирует оправданность введения тарифов с прогрессивной скидкой на цену минуты, — рассказал глава отдела МТС по связям с инвесторами Андрей Брагинский. — Подобная схема является достаточно привлекательной с точки зрения абонента сотовой сети, который не отдаёт себе отчёта в том, что среднестатистический звонок по телефону не дотягивает и до минуты». Число пользователей предоплаченных тарифов «Джинс» составляют более 60% абонентской базы оператора в России.

Аналитик iKS-Consulting Оксана Панкратова считает, что неограниченное время разговоров даёт большую нагрузку на сеть, и операторы могут позволить себе ввести такие тарифные планы при достаточных сетевых ресурсах. «Хотя тариф, предложенный сегодня „МегаФоном“ и интересный, стоимость соединения достаточно дорога для prepaid-абонентов, так как такие пользователи привыкли говорить мало, в среднем 2–3 мин. Но с другой стороны этот тариф может изменить ситуацию на рынке», — предположила она.

Специалисты группы CNews Analytics считают, что введение подобных тарифных планов, стимулирует, в первую очередь лояльность абонентов, что благоприятно сказывается на финансовых показателях операторов. «Такие маркетинговые инициативы тщательно просчитываются оператором — вряд ли он будет работать себе в убыток. А пользователю приятно знать, что его разговоры могут быть безлимитными, хотя на практике он такой возможностью может и не пользоваться — опыт зарубежных абонентов это наглядно показывает. Не случайно „тарифы для болтунов“ представлены именно в сегменте предоплаченных планов — контрактные абоненты говорят ничуть не меньше, однако склонность менять оператора у них выше», — рассказал эксперт группы Виталий Солонин.