NB:    На российском рынке сотовых телефонов происходит смена лидеров - пока больше всех, как и в прошлом квартале, продается телефонов от компании Motorola, хотя ее доля несколько сократилась. Главное - компания Samsung вытеснила со второго места мирового лидера компанию Nokia. Наступают и корейские компании "второго эшелона" - они, в отличие от американских и европейских компаний, считают наш рынок приоритетным, и их продукция нравится нашим покупателям, и особенно покупательницам, как более яркая и блестящая.

По данным исследовательской компании Mobile Research Group, в 1Q04 продажи сотовых телефонов в России выросли на 21% по сравнению с четвертым кварталом 2003 года. Причем наши граждане покупали в основном официально ввезенные в страну телефоны - объем "серого" рынка не превышает 5% и скорее всего будет только уменьшаться. При этом технические и эстетические предпочтения покупателей изменили положение лидеров рынка.

О проблемах многолетнего лидера мирового рынка компании Nokia известно уже давно - ее продажи падают повсеместно. Однако в России она уже давно не первая - в четвертом квартале 2003 года тройка лидеров выглядела так: Motorola (26%), Nokia (23%) и Samsung (18%). Начало этого года все изменило - доля Motorola сократилась до 25%, а на второе место вышла Samsung (21%), обогнав Nokia (19%). Стремительный рост корейской компании, судя по всему, будет и дальше влиять на российский рынок мобильников.

Аналитики компании Mobile Research Group считают, что сейчас склады компаний-продавцов затоварены. При этом продажи Motorola и Samsung скорее всего останутся на прежнем уровне или будут медленно расти, поэтому серьезного снижения цен на их продукцию ожидать не стоит. Теоретически компания Nokia может пойти на снижение цен, однако это не в ее стиле. Аналитики прогнозируют снижение цен на телефоны компании Siemens, которая последнее время для спасения своей рыночной доли проводит агрессивную ценовую политику.

Первый квартал продемонстрировал еще одну интересную тенденцию российского рынка - при выборе телефона потребители все меньше внимания обращают на цену (низкий уровень дешевого, "серого" рынка это еще раз подтверждает). Наличие в модельном ряду компании-производителя "бюджетных" (так из маркетинговых соображений называются дешевые телефоны) аппаратов сильно сказывается на ее положении на рынке, однако фактор моды оказывает все большее влияние на покупателя. Кстати, тот факт, что Samsung заняла первое место по продажам в денежном выражении, косвенно подтверждает, что ее модные, а следовательно, и дорогие телефоны, оказались по вкусу нашим покупателям - в данном случае важен именно вкус. При этом наши потребители покупали в основном бюджетные телефоны Nokia, хотя компания во всем мире позиционируется как производитель прежде всего дорогих и модных телефонов. Видимо, у наших граждан другие представления о моде.

Пока маркетинговые компании не обращают серьезного внимания на разделение российского рынка телефонов по "половому" признаку -отношение мужчин и женщин к высокотехнологической покупке качественно пытаются анализировать только розничные сети. Продавец одной из них рассказал, что, по его ощущениям, женщины чаще меняют телефоны, руководствуясь при этом именно модностью новинки. Это частное наблюдение можно наложить на прогнозы аналитиков, предсказывающих резкий рост "рынка замены" - новых абонентов, впервые покупающих телефон будет все меньше, а на каждый свой следующий телефон человек тратит, как правило, больше денег. В этом случае компании-производители, которые смогут предложить хороший женский телефон, выиграют. Модели телефонов корейских компаний отличаются большей яркостью и броскостью, а тема женщины, легко относящейся к жизни, достаточно часто используется в рекламе. Видимо, именно такими и хотят быть российские женщины.