NB:    Совсем скоро в продаже появятся первые в истории сотовые телефоны российской марки. 23 октября 2002 года компания "Выставка мобильной связи", владеющая салонами "Евросеть", объявила, что с 2003 года начнет продавать мобильники под собственным брэндом. Другие торговцы планами "Евросети" удивлены. "Евросеть" - крупнейшая в России сеть продаж сотовых телефонов. Компания продает не меньше 10% новых контрактов сети МТС, занимает 15% московского рынка мобильных телефонов.

Сейчас, по словам Чичваркина, "Евросеть" обсуждает последние детали соглашения с крупной тайваньской фирмой о размещении заказа на производство телефонов. Название фирмы держится в секрете - управляющий торгового дома лишь упомянул, что она, в частности, производит мобильники по заказу Siemens и Motorola. Однако телефоны "Евросеть" будут иметь собственный дизайн, отличный от телефонов этих компаний. "Мы не собираемся продавать телефоны Siemens с наклейкой "Евросеть", - поясняет Чичваркин. Хотя на демонстрационной модели логотип пока именно наклеен, он обещает, что у коммерческих вариантов логотип будет размещен непосредственно на панелях.

Практика размещения заказов на производство брэндовой продукции у третьих фирм в мире весьма распространена, причем не только в сотовой индустрии. Например, у крупнейшего в мире производителя мониторов, компании ViewSonic, вообще нет собственных сборочных мощностей. Российским компаниям производство на стороне тоже не в новинку - на рынке известны мониторы RoverScan, копировальные машины "МВ" или популярные в недавнем прошлом игровые приставки "Денди". Но сотовых телефонов отечественных марок до сих пор не бывало.

"Евросеть" собирается запустить в продажу целых три модели. И все три будут отнюдь не дешевыми. "Наши телефоны будут многофункциональными, с цветными дисплеями, поддержкой технологий WAP/GPRS и т. п. По возможностям наша первая, самая простая модель не будет уступать, например, телефону SonyEricsson T68i, а стоить будет всего около 200 USD", - говорит Чичваркин. (Средняя цена на модель T68i в московских салонах составляет около 420 USD) В январе 2003 года "Евросеть" планирует продать порядка 2000 - 3000 "своих" телефонов (всего "Евросеть" продает примерно 50.000 телефонов в месяц). Основные игроки рынка телефонов с цветными дисплеями - LG Electronics, Panasonic и Samsung Electronics - пока не комментируют эти планы.

На Западе продажей телефонов под своей маркой обычно занимаются операторы сотовой связи. Представители московских GSM-операторов дружно заверили корреспондента "Ведомостей", что у них таких планов нет.

В Европе розничные сети стали торговать товарами под собственной маркой (private label) в 1970-х годах. "Это помогает [увеличить продажи], но на очень короткое время, - говорит управляющий партнер агентства V-Ratio Олег Чернозуб. - Небольшое снижение цены на "настоящий" брэнд приводит к непропорциональному оттоку от private labels".

Другие дилеры сотовой связи настороженно отнеслись к инициативе "Евросети". "У нас подобных проектов нет. На наш взгляд, каждый брэнд должен сосредоточиться на своей нише", - говорит Алексей Чеботок, директор по маркетингу компании "Максус", владеющей сетью сотовых салонов "Связной". Впрочем, он добавляет, что его компания готова рассмотреть вариант продажи новых телефонов в своих салонах, если "Евросеть" предложит "очень выгодные условия".

Директор департамента маркетинга и рекламы компании Dixis Добромил Бартош считает, что "Евросеть" вынужденно пошла на выпуск собственных телефонов из-за разногласий с крупными производителями, например с Samsung Electronics.