NB:    Некоммерческое партнерство "Общество содействия электросвязи", в которое входят крупнейшие сотовые дилеры Петербурга, приняло меморандум о консолидации усилий в области маркетинга и рекламы. Таким образом, петербургские гранды сотового рынка объединились перед появлением на рынке Северной столицы крупных московских дилеров.

В ОСЭ входят такие компании как "Элиен", "АТС-Телеком", "Связар", "Ультра Стар", "Фантаон-Телеком", "М-Связь" и "Телеком Поинт". В общей сложности им принадлежит около 100 магазинов. Компании, по некоторым оценкам, контролируют более 60% рынка розничных продаж мобильных телефонов и подключений к сетям сотовых операторов.

До конца 2002 г. на петербургском розничном рынке средств сотовой связи должно появится три мощнейших московских игрока - "Евросеть", "Максус" и "Техмаркет". Как опасаются петербургские дилеры, новые игроки будут играть на понижение цен и активно внедряться в первую десятку дилеров. В частности, появившаяся недавно в Петербурге московская компания "ЕвроПейдж" заявила о том, что до конца 2002 г. планирует войти в первую пятерку компаний, занимающихся в Петербурге продажами сотовых телефонов и подключением к сетям операторов мобильной связи.

Принятый меморандум ОСЭ помимо фраз о проведении общих маркетинговых и рекламных акций, содержит список практических мероприятий. Так, вскоре все магазины, входящие в сети дилеров-участников ОСЭ, будут отмечены специальным "знаком качества". Кроме того, ОСЭ планирует издавать информационно-рекламный листок, и организовать единую дисконтную систему, которая будет распространяться на всех участников ОСЭ.

Кроме того, как стало известно репортеру, ОСЭ планирует активно работать с местными операторами - недавно местные филиалы ОАО "Мобильные ТелеСистемы" и ОАО "МегаФон" ужесточили дилерские договора. В частности, теперь дилеры не могут открывать торговые точки, если на расстоянии 100 ("МегаФон") или 200 метров (МТС) работает другой магазин аналогичного профиля. Таким образом, новым игрокам будет закрыт путь в наиболее привлекательные места в центре города.

Участники ОСЭ опасаются, что с приходом крупных московских игроков рыночная ситуацию в городе может ухудшиться - слишком различаются подходы к бизнесу в двух российских столицах.

"В Москве изначально салонами сотовой связи располагали только операторы. Дилеры в основном торгуют через ларьки, в то время как в Петербурге сложилась обратная ситуация - крупные сотовые дилеры сделали ставку именно на салоны. Мы опасаемся, что "ларечная" торговля может снизить качество продаж, что повлияет на весь рынок", - сказал председатель ОСЭ Алексей Гаккель.

Московские дилеры восприняли весть о сплочении петербургских дилеров спокойно.

"Чем жестче конкуренция, тем интереснее работать на рынке, - заметил в беседе с репортером директор по маркетингу компании "Техмаркет" Владимир Богданов. - Надеюсь, что действия наших петербургских коллег останутся в том цивилизованном русле, в котором разработан меморандум, иначе рынок могут потерять обе стороны".

"Не думаю, что меморандум, принятый ОСЭ, помешает планам столичных дилеров по выходу на рынок Северной столицы", - сообщил один из топ-менеджеров "ЕвроСети".

Примечательно, что новость о меморандуме обеспокоила небольших петербургских дилеров. "Сто магазинов, которые становятся фактически единой сетью - достаточно серьезная угроза для местных игроков второго эшелона. Можно предположить, что объединенными усилиями участники ОСЭ могут добиться, например, больших скидок у поставщиков сотовых телефонов", - сообщил один из них.