NB:    Многие компании, в первую очередь европейские, рассматривают новое поколение сотовых телефонов в качестве идеальной платформы для размещения рекламы. Действительно, обладатели таких телефонов - это потенциальные клиенты, постоянно находящиеся в пределах доступа и при этом имеющие возможность мгновенно откликнуться на поступившее рекламное предложение.

"Уникальное достоинство "сотовой" рекламы заключается в ее ориентированности на конкретного клиента и в возможности непосредственного взаимодействия с ним в режиме диалога, - считает Аллисон Уэбб, аналитик рынка мобильных коммуникаций маркетинговой компании Frost & Sullivan. - Устанавливаются контакты, позволяющие анализировать рынок в режиме реального времени".

Мобильный маркетинг пока делает лишь первые робкие шаги, фокусируясь в основном на молодежной аудитории. В этом году доходы от рекламы по телефону составили около 48 MUSD, но, по оценке лондонской исследовательской компании Ovum, общемировые обороты данного сектора рынка могут достичь в 2006 г. уровня 12 млрд USD.

На первый взгляд миниатюрный экран сотового телефона выглядит не очень подходящим носителем рекламной информации. Однако, в отличие от телеканалов, газетных полос и уличных щитов, этот экранчик предназначен для глаз всего одного человека - его хозяина, который к тому же большую часть времени не расстается со своим телефоном. Это дает рекламной службе возможность обращаться к строго ограниченной целевой группе.

Уже сейчас, как утверждает Аллисон Уэбб, уровень эффективного отклика на "сотовую" рекламу доходит до 40% , тогда как при традиционной почтовой рассылке он обычно составляет лишь около 3% , а для баннерной рекламы в Интернете соответствующий показатель не превышает 1%.

Основная трудность, которую придется преодолевать рекламным службам при организации телефонной рекламы, заключается в том, чтобы не вызвать негативную реакцию клиентов. "Распространение рекламы по телефону является гораздо более серьезным вторжением в личную жизнь, чем привычный спам, характерный для электронной почты, - говорит Катрина Бонд, ведущий аналитик британской компании Analysys Research. - Многие абоненты уже выражают свое недовольство новым видом спама".

Со временем все большее распространение в сотовой рекламе будут находить графические, звуковые и музыкальные элементы, а также видеоклипы. Но пока такая реклама в основном базируется на обычных SMS-сообщениях, содержащих лишь короткий текст. Обмен такими сообщениями очень популярен в Европе. В США из-за конкуренции между сотовыми стандартами SMS не получили широкого распространения, но и там сотовая реклама набирает обороты.

По прогнозам Frost & Sullivan, в 2006 г. объем баннерной рекламы, распространяемой по беспроводным сетям, достигнет в Западной Европе 464.7 MUSD, а число переданных рекламных SMS-сообщений, сейчас составляющее 676 млн, вырастет до 1.6 млрд. Чтобы оградить себя от непрошеной рассылки, абоненты обычно заполняют анкету, по которой компания строит профиль их интересов, позволяющий точно сфокусировать рекламу. Кроме того, компании, как правило, обязуются ограничить число рекламных сообщений, поступающих к отдельным клиентам. По данным Frost & Sullivan, в 2001 г. около 3% западноевропейских абонентов мобильной связи согласились получать некоторое количество сотовой рекламы, но аналитики ожидают, что по мере развития сотовой связи эта доля будет расти и к 2006 г. достигнет 65%.