NB:    Пытаясь увеличить число абонентов, пользующихся i-mode, МТС начала продавать телефоны с поддержкой "японского Интернета" за полцены. Правда, "клюнувшим" на эту акцию абонентам все равно придется отдать полную стоимость аппарата.

Акция началась с регионов, и суть ее довольно проста: абоненты МТС могут приобрести новый телефон со скидкой 50%. В компании рассчитывают на то, что люди, приобретя современный телефон по выгодной цене, заодно будут пользоваться и "японским Интернетом". По крайней мере, услугу они подключат, а это значит, что их смело можно считать пользователями i-mode и докладывать акционерам о растущем спросе на новую технологию.

Халявщиков отсекут

Тем не менее абонент, пожелавший приобрести новый мобильник за полцены, будет вынужден расстаться с суммой, эквивалентной полной его стоимости. Дело в том, что вторые 50% нужно внести в виде авансового платежа на лицевой счет - это обязательное условие покупки нового мобильника. Причем эти деньги нельзя будет получить обратно при расторжении контракта, а необходимо потратить на услуги связи. Таким образом, оператор убивает сразу двух зайцев - увеличивается лояльность абонентов, которые не уйдут к конкурентам, пока не потратят внесенные 100-200 USD, и популяризируются услуги i-mode.

i-mode требует вливаний

Число пользователей i-mode в России исчисляется десятками тысяч, что в абсолютном значении, безусловно, много, однако в сравнении с десятками миллионов абонентов одной только МТС - величина незначительная и серьезной роли в общем доходе компании не играющая. Исследователи рынка уверены в том, что такая услуга нуждается в активном продвижении и сама себя продать не сможет, а поскольку основным сдерживающим фактором ее распространения является небольшое количество моделей телефонных аппаратов с ее поддержкой (менее десятка), то идея с продвижением самих мобильников, а не услуги, выглядит многообещающей. Ведь при прочих равных.

Идея с Запада

Между тем на Западе похожим способом продвигаются все новые услуги и телефоны. Порой можно приобрести дорогую модель мобильника за символическую сумму в 1 USD, однако при этом подразумевается, что абонент потратит на услуги связи определенную сумму, которая в итоге окупит оператору "подаренный" телефон. При этом телефон в большинстве случаев "залочен" - то есть работает только с sim-картой "своего" оператора. В России подобную методику продаж пыталась внедрить Tele2 при запуске сети в 2003 году - аппарат Siemens A50 можно было купить за 500 рублей, а 2000 - заплатить за разговоры вперед, однако в дальнейшем компания отказалась от этой практики. МТС также продавала "лоченые" телефоны под собственным брендом, однако, распродав партию из 100 тыс. штук, новую заказывать не стала. Предлагаемые сейчас телефоны с "японским интернетом", вопреки расхожему мнению, "лочеными" не являются.

Справка

i-mode - это совокупность приложений и языка, специально разработанных для просмотра интернет-страниц на мобильном телефоне. В отличие от WAP, в i-mode используется специальный язык гипертекстовой разметки - chtml (сompact html). WAP, уже существовавший в момент появления i-mode, не был взят за основу потому, что единственная тогда версия WAP 1.0 много чего не поддерживала, например, цветные картинки и защищенные соединения. Поэтому в Японии начал раскручиваться новый сервис, в котором были учтены все недостатки конкурирующего стандарта. Через некоторое время компании, входящие в организацию, разрабатывающую WAP, опомнились, и появились спецификации 1.1, 1.2.1, а впоследствии 2.0, однако было уже поздно.