NB:    По прогнозам аналитиков Juniper Research, к 2004 году доход от MMS-услуг достигнет 8,3 млрд. USD. О новых возможностях, которые открываются как для контент-провайдеров, так и для компаний, желающих использовать достижения прогресса для маркетинга, "&" рассказал директор латвийского ООО High Technologies Сергей Росликов.

Коммерческие услуги, основанные на передаче "коротких сообщений" появились в Латвии примерно полтора года назад. В основном это была пеерсылка логотипов, мелодий и картинок. Ввел с мобильника код, послал SMS на номер провайдера (за что с твоего счета будет снято 0,35 Ls) и наслаждайся тем, что твой телефон верещит не так, как у всех. High Technologies также начинали с этого бизнеса, создав портал "мобильных развлечений" mgate.lv. Но оказалось, что соперничать с компаниями, за спиной которых стоят зарубежные инвесторы с толстыми кошельками ой как не просто. И тогда фирма параллельно стала прорабатывать другую нишу.

По словам г-на Росликова, High Technologies решила заняться развитием такого песпективного направления, как системы микроплатежей через SMS. Не секрет, что до недавнего времени развитие виртуальной коммерции тормозило именно отсутствие удобной системы оплаты. Сайты, предоставлящие коммерческие сервисы, предлагали клиентам оплачивать их услуги наличными деньгами или перечислением, реже - платежными банковскими карточкам (что уместно лишь при достаточно крупной сумме сделки). Так что е-коммерция в сегменте B2C развивалась очень вяло. Микроплатежи - другое дело. Люди готовы платить небольшие суммы (до 1 лата), если это не связано с заключением договоров и прочими заморочками.

Первыми клиентами стали эротические сайты. До сих пор они держались, в основном, на энтузиазме владельцев, которые кроме морального удовлетворения практически ничего за это не имели. Сейчас система микроплатежей от High Technologies работает на семи порносайтах. Посетители посылают SMS и получают пароль доступа к заманчивым картинкам или фильмам (сумма входит в счет за телефонные разговоры). Спрос на платный сервис неплохой - ежедневно на сайты в общей сложности приходит от 600 до 1500 запросов.

Систему охотно используют и доски объявлений. За определенную плату лицо, размещающее информацию, может выделить ее жирным шрифтом. Правда, этой услугой пока пользуются скромно -- платить готовы не более 50 клиентов в день. Тем не менее это лучше, чем ничего.

Но зато, неожиданно для High Technologies, в "топе" оказались SMS-голосования. На сайте connect.lv, публикующем физиономии наших соотечественников, в феврале проводился конкурс мисс и мистер .lv. Жаждущие проголосовать за своего любимца, должны были послать SMS за 0,15 Ls и таких желающие оказалось несколько тысяч.

Если говорить о распределении доходов, то львиную долю от суммы получает оператор (LMT или Tele2), несколько сантимов остается провайдеру, остальное -- владельцу сайта. Как отметил г-н Росликов, интересы клиентов каждого из операторов отличаются.

Пользователи Tele2 больше внимания уделяют скачиванию лого, мелодий, картинок, игр, а вот клиентура LMT чаще использует услуги контент-провайдера для получения доступа к каким-либо сервисам.

Г-н Росликов считает, что введение системы микроплатежей даст мощный импульс для развития всего латвийского интернета и улучшит качество контента. Владельцы сайтов будут заинтересованы серьезно работать над содержимым. Ведь чем интереснее будет страничка, тем больше денег можно будет получить с клиента.

Да и дополнительные средства для реализации новых идей появятся. Сайты же однодневки просто отомрут.

Мобильная реклама

С 1 апреля оператор LMT начал предлагать услуги мультимедийных сообщений MMS (Multimedia Messaging Servise). В отличии от системы SMS (Short Message Service), позволяющей передавать только тексты (не более 160 знаков) и ее модификации EMS (Enhanced Message Service), в которой возможно передавать монохромные картинки, мелодии и простую анимацию, MMS позволяет пересылать цветные фотографии, видеофрагменты, а также аудиофайлы. Причем производители позаботились о стандартизации - чтобы MMS-формат поддерживали все модели телефонов. А это значит, что контент-провайдеры получают колоссальную возможность создавать новые коммерческие серывисы.

Сейчас High Technologies работает над серьезными MMS-проектами, связанными с рекламой и маркетингом. К примеру, человек хочет скачать "заставку" для мобильника. Вариант - либо платить за нее полную стоимость, либо -- меньшую сумму, но тогда в нагрузку к запрошенной информации будет добавлена рекламная картинка.

Возможно создание MMS-купонов. Увидел человек рекламу акции (в газете, в интернете, по ТВ), послал запрос и получил на мобильник купон с уникальным номером, позволяющий претендовать в магазинах, клубах, кинотеатрах, на скидки и прочие блага. При этом используется специальная технология защиты -- чтобы хитрые халявщики не пересылали картинки друг другу. Очень перспективными для целевой рекламы могут стать рассылки по запросу. Клиент подписывается на сервис и, к примеру, ежедневно получает информацию об акциях какого-нибудь торгового центра.

Местные рекламные агентсва просчитывали затраты на MMS-рекламу и получалось, что она гораздо дешевле в газетах, на ТВ и радио. Да и бьет точно в яблочко.

Впрочем, по мнению аналитиков, львиную часть дохода компании, предоставляющие MMS-сервисы будут получать за счет развлекательных услуг. Так что High Technologies окучивает и это направление, планируя ввести сетевые игры, лотереи и даже виртуальное казино (но с реальными деньгами). Ближайшей новой услугой очевидно станет "Клубничка". Послал запрос и получил картинку-сюрприз пикантного содержания.