NB:    Последние две недели уходящего года традиционно самое благоприятное время для набора сотовыми операторами новых абонентов. Так, за один прошлый декабрь сотовые компании смогли осуществить практически половину всех подключений в 2001 году. Аналитики уверены, что в этом году в Петербурге будет поставлен рекорд по набору предновогодних абонентов.

В прошлом декабре "Мобильные ТелеСистемы" и Северо-Западное отделение "МегаФона" смогли набрать 270.000 новых подписчиков, что на сегодня является абсолютным рекордом месячных подключений для петербургского рынка. Для сравнения, за весь 2001 год в городе появилось всего 600.000 новых абонентов. Прошлогодний феномен прежде всего объясняется крупномасштабной рекламной акцией, проведенной МТС перед выходом на петербургский рынок (к коммерческим продажам МТС приступила как раз в декабре 2001 года). Любопытно, что МТС обильной пропагандой услуг сотовой связи не столько привлекла к себе новых подписчиков, сколько в принципе разогрела рынок. Число прошлогодних декабрьских подключений МТС (около 110.000 абонентов) сравнимо с количеством новых подписчиков, набранных конкурентами из "МегаФона" (160.000 абонентов).

Понимая, что упустить предновогодний ажиотаж - непростительная роскошь, маркетологи сотовых компаний и в 2002 году готовятся к штурму новых абонентов. Так, "МегаФон" в предновогодний период сделал бесплатными услуги GPRS (возможность скоростной передачи данных с помощью GSM-трубки) и упразднил абонентскую плату для всех, кто подключился с 16 декабря по 10 января на тариф с федеральным номером. МТС тоже не держит в тайне свою предновогоднюю кампанию. Напомним, что в 2001 году настоящим откровением для рынка стал внутрисетевой демпинг оператора, предложившего одноцентовый тариф. В этот раз речь идет о повышении МТС цен на внутрисетевые звонки. Оператор предлагает подключившимся до конца года платить за исходящий внутрисетевой вызов в 2003 году уже не цент, а пять. Парадокс, но в компании рассчитывают на то, что повышение тарифа должно вызвать новый всплеск подключений. Действительно, "МегаФон" за прошедший год так и не стал ввязываться в ценовую войну с МТС за абонентов, готовых платить один цент. Поэтому для массового рынка даже пятикратное увеличение стоимости внутрисетевых звонков останется интересным предложением. Специалист по связям с общественностью местного офиса МТС Аэлита Давыдова сообщила, что 30 ноября 2002 года (в этот срок должна была закончиться акция с пятицентовыми звонками в течение следующего года) было зафиксировано 9.600 новых подключений. Помимо этого, МТС дарит подключившимся на федеральные номера около получаса бесплатных разговоров.

Впрочем, аналитики уверены, что и без всяких маркетинговых ходов со стороны участников рынка в нынешнем декабре прошлогодний рекорд будет побит. "В четвертом квартале 2002 года подключения уже превысили 100.000 человек среднемесячно. Я думаю, что за этот декабрь операторы смогут привлечь как минимум 300.000 новых клиентов", - поделился своим прогнозом аналитик ACM-Consalting Антон Погребинский. По мнению господина Погребинского, одним из катализаторов рынка в 2001 году может стать появление услуг SkyLink компании "Дельта телеком". "Вполне возможно, что это вызовет всплеск продаж и увеличит интерес населения к услугам сотовой связи в целом", - сообщил он.

Отметим, что лидеры местного сотового рынка так и не смогли сделать главного новогоднего подарка своим абонентам - организовать SMS-обмен между своими сетями. Напомним: заместитель гендиректора МТС Михаил Сусов уже неоднократно заявлял, что договоренность с "МегаФоном" о начале такого обмена достигнута. "В организации SMS-обмена есть существенные подвижки: успешно проведены тесты в Москве и Петербурге. Надеемся, что совместные с МТС усилия вскоре приведут к началу SMS-обмена между нашими сетями", - заявил Ъ директор по связям с общественностью ОАО "МегаФон" Андрей Климов. В МТС также не смогли внятно ответить на вопрос, когда проблема с SMS разрешится. Между тем с технической точки зрения наладить SMS-обмен - дело одного дня.