NB:    Появление на столичном рынке новой сотовой марки и неожиданные предварительные результаты переписи населения в Москве и области могут в ближайшей перспективе обернуться заметным всплеском маркетинговой активности сотовых компаний.

Вывод «Мобильными ТелеСистемами» пакета услуг под новой маркой «Джинс», рассчитанного на массовую аудиторию, смог всколыхнуть застоявшийся столичный сотовый рынок. Хотя очередей за первым тарифом МТС без абонентской платы и не образовалось, но конкуренты все же предприняли ответные шаги.

Едва только началась рекламная кампания нового брэнда, как «МегаФон» решил повысить привлекательность своего пакета без абонплаты «GSMЛайт».

12 ноября компания сделала бессрочным льготный тариф на исходящие звонки внутри московской сети «МегаФон» для абонентов «GSMЛайт». Первоначально этот тариф (один цент за каждые 10 секунд разговора) был предложен в рамках маркетинговой акции с ограниченным сроком действия – до 31 декабря 2002 года. В компании утверждают, что сделали этот шаг без оглядки на конкурентов. Просто выяснилось, что абоненты «GSMЛайт» стали больше звонить друг другу, и пропал всякий смысл ограничивать их в общении повышением тарифов.

Тем не менее 15 ноября, когда в продажу выбросили пакеты «Джинс», «МегаФон» еще раз решил отметиться: продлил до Нового года сроки действия акции «'МегаФон' для Ваших близких», которая дает контрактным абонентам, новым и существующим, 100 минут бесплатного трафика, если будет заключено сразу не менее двух контрактов.

15 ноября проснулся и «ВымпелКом»: снизил до 99 рублей цены на предоплаченные пакеты услуг сотовой связи без абонентской платы «Би+», объявив эту инициативу предновогодней кампанией. На самом деле, на масштабную акцию, приуроченную к предновогоднему буму продаж, это не похоже – специальная цена действует только в офисах продаж «Би Лайн» и «Мобайл Центр».

Сотовые компании только начали доставать тузы из рукавов. Результаты переписи показали, что в Москве и области проживает гораздо больше, чем предполагалось, а следовательно сотовый рынок еще не так близок к насыщению.

Все, что сделали конкуренты МТС, пока можно назвать лишь подстраховкой. «Би Лайн», например, понизил цену «входного билета» в «Би+», чтобы конкурентный «Джинс» по 150-220 рублей не выглядел привлекательнее. Инициативы «МегаФона» вообще преследуют цель сохранить динамику новых подключений, увеличившуюся в 2,5 раза после раскрутки тарифов «Прием».

Кстати, этот тариф с отнюдь не самой маленькой ежемесячной платой, зато с бесплатными входящими, выявил еще одну любопытную подробность в картине московского сотового рынка – к этому тарифу стали подключаться люди, которые до этого даже не стремились иметь мобильный телефон.

В борьбе за нового абонента столичные компании постараются избежать снижения цен на сотовую связь. Известно, например, что в декабре «МегаФон» начнет раскручивать в своей сети уникальную услугу – «мобильный пейнтбол». Эта игра, в основу которой положены технологии SMS и мобильного позиционирования, стала популярна у скандинавов и дает операторам рост лояльноси и доходов от абонентов-«игроков».

Не исключено, однако, и возникновение короткой предновогодней ценовой войны.

Ее инициатором вполне может стать МТС, если надежды на рост числа новых подключений с «Джинс» у компании вдруг не оправдаются. А уж конкуренты не заставят себя долго ждать – когда перед праздниками с прилавков начинают сметать все, нельзя упускать ни одной возможности заполучить как можно больше абонентов.