NB:    Новым продуктом «Джинс» сотовая компания «Мобильные ТелеСистемы» нацеливается на двух зайцев: запустить под единой маркой собственный пре-пейд тариф по всей российской сети и вернуть себе высокую долю новых подключений на столичном рынке.

Крупнейшая российская сотовая компания собирается преподнести сюрприз. Уже несколько дней центральные каналы телевидения демонстрируют новые ролики «Мобильных ТелеСистем», где рекламируется брэнд – «Джинс». В пресс-службе МТС сказали, что новый продукт «очень востребован рынком» и появится сразу во всей сети компании, однако отказались даже сообщить дату официального его представления, не говоря уж о каких-либо деталях. Больше всего развивающийся и небогатый российский сотовый рынок нуждается в соответствующем тарифе.

Если посмотреть на структуру продаж, то из всех новых подключений доля контрактных тарифных планов все время снижается, а доля предоплаченных тарифов – пре-пейд – растет (от авансовых планов такие тарифы отличаются удобным как для компании, так и для абонента «горячим биллингом» – средства списываются в режиме реального времени). МТС оставалась единственной на российском сотовом рынке крупной компанией, которая не имела конкурентоспособного пре-пейда, и именно поэтому в Москве по динамике новых подключений компания начала сильно сдавать «ВымпелКому».

«Джинс» должен заполнить этот пробел. Это будет прямой конкурент «Би плюсам» «ВымпелКома» и «GSMЛайту» «МегаФона» – пре-пейд без абонетской платы. Дилеры говорят, что «Джинс» официально появится в продаже в пятницу 15 ноября 2002 года. Однако оценить коммерческую привлекательность нового продукта МТС продавцы пока не могут: более подробную информацию о пре-пейд тарифе они ожидают получить не ранее среды 13 ноября.

Предполагается, что абонентам «Джинс» будет доступна услуга внутрисетевого роуминга и будет предоставлена возможность выбора поминутной или посекундной системы тарификации. Не исключено, что МТС сделает возможным переход на «Джинс» c других тарифных планов с сохранением номера.

Самым мощным генератором слухов и спекуляций вокруг «Джинс» остается цена минуты. В сотовых интернет-форумах активно и всерьез обсуждают стоимость минуты связи в новом тарифе на уровне от 0,06 USD (при звонках на телефоны МТС) до 0,09 USD (при звонках на местные номера). Подобная ценовая сетка действительно может быть принята для нового пре-пейда МТС. Однако тут сразу нужно сделать важную оговорку: «Мобильные ТелеСистемы» всегда придерживались принципа дифференцированно подходить к формированию цен в разных регионах.

Вряд ли компания решится вводить во всей своей сети унифицированные цены для «Джинс». Те же шесть и девять центов за минуту разговора, способные в столице привести к переделу рынка, в питерском филиале МТС, или, например, в сети дочерней «Кубань GSM» просто не вызовут особого интереса (у последней, кстати, уже есть три собственных пре-пейд тарифа без абонплаты с ценой минуты от 0,03 USD). Логичным выглядит лишь предположение, что «Джинс» в Москве будет дешевле существующих пре-пейд предложений конкурентов. Но не настолько, чтобы на него начались массовые переподключния собственных же абонентов. Стоимость минуты в пре-пейд тарифах «ВымпелКома» в настоящее время составляет 0,12–0,19 USD (или 0,19–0,29 USD при тарификации с первой секунды). В аналогичном предложении «МегаФона» цена минуты несколько ниже – 0,05–0,2 USD (тарификация осуществляется с начала разговора отрезками по 4-10 секунд). Причем у обеих компаний тарифы пре-пейд, как правило, несколько выше тарифов для контрактных абонентов. Напомним, что и у самой МТС имеется собственный пре-пейд без абонплаты «ТАКСАфон» (который может служить лишь ярким подтверждением правила: подключение – 9,6 USD, минута исходящей или входящей связи – от 0,15 до 0,37 USD).

Мнения дилеров относительно цен в новом тарифе несколько разнятся. В торговом доме «Евросеть», владеющей развитой сетью салонов связи, рассчитывают, что МТС сделает весьма выгодное по тарифам предложение – «этого требудет усилившаяся на московском рынке конкуренция». «МТС славится качеством связи, и уже это привлечет к «Джинс» новых абонентов», – полагают в «Максусе» (сеть салонов «Связной»).

Аналитики не исключают, что МТС, выводя новый продукт, может пойти и на демпинг (тем более что в практике этой сотовой компании подобное случалось не редко), чтобы резко улучшить статистику по новым подключениям в Москве. Однако приведет ли новый виток ценовой войны к нужному для МТС результату, предсказывать не берется никто.