NB:    Владелец более ста московских магазинов сотовой связи компания "Максус" решила объединить большую часть своих салонов под единой торговой маркой "Связной". Конкуренты и операторы подозревают, что в "мобильной" рознице происходит "олигополизация": крупные игроки вытесняют мелких. По словам экспертов, сегодня есть множество желающих - не только крупные сети, но и рисковые молодые люди - купить реально работающий салон.

Президент "Максуса" Максим Ноготков заявил, что на "раскрутку" новой марки - "Связной" - владельцы готовы потратить "порядка миллиона долларов". По его словам, более агрессивная маркетинговая политика позволит увеличить до конца нынешнего года долю их московского рынка продаж контрактов сотовых операторов с 5% до 12%. Под вывеской "Связной" сегодня работает 81 из 120 салонов сотовой связи "Максуса", и г-н Ноготков обещает расширять сеть "связных" на десять магазинов ежемесячно и довести ее до конца года до 150. От конкурентов, по словам президента компании, "Связного" будут отличать более низкие цены ("Максус" - официальный дистрибьютор ведущих производителей).

Как сказал "Известиям" пресс-секретарь GSM-оператора "ВымпелКом" (торговая марка "Би Лайн") Михаил Умаров, сегодня в Москве и области 30% новых абонентов подключаются к сотовым сетям в офисах самих операторов. Остальные предпочитают пользоваться примерно тремя тысячами "пунктов мобилизации". Как сетевых (самые крупные, по оценке участников рынка, - "Евросеть" и "Техмаркет"), так и самостоятельных магазинов. Управляющий торгового дома "Евросеть" Евгений Чичваркин оценил общий ежемесячный объем продаж столичных салонов в 42-58 млн долларов (без учета продажи карт предоплаты и приема платежей за услуги операторов). И, как отмечает г-н Умаров, сейчас сети перетягивают на себя одеяло продаж у одиночных "точек". Евгений Чичваркин объясняет причины "олигополизации" сотовой розницы очень выразительно: "есть два разных занятия - торговля оборудованием и предоставление услуг, а их совмещение является очень сложным мутантом". По его словам, в Москве сейчас мало людей, разбирающихся в этом "мутанте". Большая часть продавцов вышла из технической среды и слабо разбирается в рознице. Но в "Связном" г-н Чичваркин видит серьезного соперника.

Уровень доходности на рынке московской сотовой розницы сегодня составляет в среднем 18-20%, и находится множество желающих попробовать себя в этом бизнесе. Сотовые салоны меняют своих владельцев крайне активно, заявил "Известиям" руководитель специализирующейся на перепродаже коммерческих предприятий консалтинговой группы "Магазин готового бизнеса" Вадим Самсонов. По его словам, за последний месяц группа получила десять заявок на продажу пятнадцати салонов и на семь уже нашла покупателей. "Речь идет о небольших магазинах стоимостью 4-8 тысяч долларов", - пояснил г-н Самсонов. Покупателей он разделил на две группы. Во-первых, это сети, желающие купить салоны в интересных им местах. Во-вторых, одиночки, зачастую молодые люди 17-19 лет.

Но, как отмечают эксперты, московский рынок мобильной связи уже близок к насыщению. Евгений Чичваркин ожидает снижения притока новых абонентов уже в сентябре. Он считает, что через год останется около 800 салонов сотовой связи, а прибыльность упадет до 15%, характерных сегодня для розничных сетей бытовой электроники.