NB:    Столичные операторы сотовой связи почти одновременно уменьшили размер вознаграждения, которое они выплачивают своим дилерам за привлечение новых абонентов. По некоторым тарифным планам дилерская комиссия снизилась вдвое.

Этот шаг операторов приведет к падению прибыльности дилерского рынка и может вызвать существенное сокращение количества игроков на столичном рынке сотовой связи. Начиная с прошлой недели "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) и "ВымпелКом" (торговая марка "Би Лайн") снизили размер дилерского вознаграждения. В МТС снижение затронуло в первую очередь контракты с федеральными номерами - тарифные планы семейства "Оптима", на которые приходятся основные объемы продаж сотовых дилеров. В "ВымпелКоме" снижение коснулось главным образом вознаграждения по контрактным абонентам с федеральными номерами, подключающимся по тарифным планам семейства "Лайн". Для дилеров это менее болезненный удар, поскольку до 90% оборота сегодня делается за счет pre-paid абонентов, подключающихся по системе "Би Плюс", которых снижение практически не затронуло.

Третий столичный GSM-оператор, "МегаФон", еще месяц назад вдвое снизил дилерскую комиссию по некоторым тарифным планам. "Средний размер нашего вознаграждения снизился с $40 до $30", - говорит первый вице-президент МТС Михаил Сусов.

По словам директора по продажам "ВымпелКома" Михаила Яковлева, дилерская комиссия была снижена в среднем с $50 до $30. По словам Сусова, снижение комиссии - одновременно и мера по борьбе с мошенничеством: операторов не устраивает, что мелкие дилеры "подкупают" абонентов, кладя им на счет некоторые суммы денег из дилерской комиссии. Абоненты, привлеченные таким способом, как правило, не приносят прибыли операторам - они выговаривают первую карту и больше сотовой связью не пользуются. Понижение комиссии делает такие схемы нерентабельными. Нынешний шаг операторов может привести к снижению доходов от дилерской комиссии примерно на 35%.

"Операторы больше не нуждаются в таком количестве дилеров, у них хорошие сети собственных салонов", - говорит ведущий специалист сотового дилера "РЕМАДС" Алексей Кукушкин. Сегодня в Москве около 4000 точек продаж услуг сотовой связи: около 3000 официальных салонов и около 1000 точек, работающих неофициально. По прогнозам Кукушкина, в 2003 г. сотовый бизнес бросят около 30% игроков. Кукушкин считает, что в конечном итоге московский рынок может потянуть 800 - 1000 точек продаж, а нынешняя обстановка с несколькими тысячами мелких дилеров - нездоровая.