NB:    После выступления президента российского ОАО "МТС" Михаила Смирнова на Белорусском инвестиционном форуме в конце ноября 2002 года многие эксперты, анализирующие состояние дел на рынке сотовой связи, вынуждены были сместить акценты в своих расчетах. Президент компании-соучредителя нового белорусского сотового оператора стандарта GSM900/1800 СООО "Мобильные ТелеСистемы" объявил о намерении ОАО "МТС" в 2003 году инвестировать в строительство белорусского сегмента единой сети МТС 60 MUSD.

Положение обязывает

Первоначально инвестиционные планы МТС в Беларуси на следующий год оценивались куда скромнее - называлась примерно вдвое меньшая сумма. Однако положение ОАО "МТС" как компании, акции которой котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже, обязывает к быстрому и интенсивному развитию.

В начале ноября ОАО "МТС" были заключены договоры о покупке контрольной доли в крупнейшем украинском GSМ-операторе UMC - согласно договоренностям, уже в 2003 году МТС получит полный контроль над этой компанией. Она обслуживает около 1,5 млн абонентов и имеет развитую сеть по всей Украине. Одновременно с этим происходит развитие сети МТС в России - там сейчас у компании уже есть лицензия на предоставление услуг сотовой связи в 56 регионах из 89, а связь работает в 46 регионах. Наконец, в Беларуси, где МТС строила сеть с нуля, сейчас, менее чем за полгода с момента выхода СООО "МТС" на рынок, уже преодолен барьер в 30.000 абонентов.

Свое намерение инвестировать значительные средства в развитие сети в Беларуси президент МТС обосновал вполне логично: согласно прогнозам известной в России экспертной группы ОФГ, в следующем году в нашей стране будет более 900.000 абонентов сотовой связи, еще через год - почти 2 млн, а к 2006 года количество "мобильных" белорусов возрастет до 3,7 млн человек, то есть мобильник появится у каждого третьего жителя страны. То, что такие прогнозы имеют под собой основания, бесспорно: в той же России сегодня проникновение сотовой связи составляет уже 11%, в соседней Польше - 35%, а в Чехии и вовсе 80%.

Сегодня уже с трудом верится, что совсем недавно, в 1999 году, у МТС было всего 307.000 абонентов, МТС планирует завершить 2002 год с абонентской базой в 6,5 млн абонентов. И если годы самого бурного роста российского рынка сотовой связи - это 2001-й и 2002-й, то в Беларуси рост, по прогнозам, придется на 2003-2005 гг.

Стратегия в Беларуси

В МТС умеют считать деньги и планировать доходы. Все инвестиционные проекты компании имеют четкую цель - получение прибыли в максимально короткие сроки. Чтобы это обеспечить, новому сотовому оператору СООО "МТС" необходимо очень быстро строить сеть в Беларуси и весьма агрессивно вести себя на рынке.

В ближайшую пятницу, 20 декабря 2002 года, произойдет знаковое событие для МТС в Беларуси: начнется коммерческая эксплуатация сети в Бресте. В регионах МТС ждут - там уже известно и о низких ценах, предлагаемых компанией, и о том, что планы ее развития в Беларуси не исчерпываются только крупными населенными пунктами, а включают и ключевые автомобильные трассы (к 2005 году МТС планирует покрыть связью территорию, на которой проживает 90% населения Беларуси). Разумеется, возможность по-новому планировать свои расходы на мобильную связь привлекает многих.

В Бресте у МТС с момента запуска сети будут работать 11 базовых станций, которые обеспечивают покрытие территории города и ближайших пограничных переходов. Подключать брестчан к МТС будут 11 дилерских центров. В 1Q03 в Бресте появится и собственный центр продаж и обслуживания МТС.

Брест открывает новый этап развития МТС в Беларуси. В начале 2003 года стартуют сегменты сети во всех остальных областных центрах Беларуси, и в ближайшее время заработает сеть вдоль участка главной автомобильной дороги страны Смоленск - Минск. А в начале января запустится и участок Минск - Брест.

Первыми после Бреста стартуют Витебск, Гродно, Полоцк и Новополоцк, затем - Гомель и Могилев. При этом МТС предлагает абонентам областных центров эксклюзивные услуги, которых нет у других сотовых операторов. Например, абоненты в Бресте получат возможность звонить на 6-значные городские телефонные номера Бреста, набирая только 6 цифр номера. При этом брестский абонент может находиться в любом населенном пункте Беларуси, где работает сеть МТС, - городской номер, по которому он звонит в Брест, все равно останется 6-значным.

Деньги и выбор

Агрессивная маркетинговая политика МТС известна давно. Выходя на рынок Санкт-Петербурга, компания предложила абонентам феноменально низкую цену минуты разговора в сети - аналогично начатой недавно акции "30 рублей в сети МТС" в Беларуси. В результате за год работы в Санкт-Петербурге (точная дата открытия сети - 11 декабря 2001 года) абонентская база МТС превысила 710.000 человек, при этом, по мнению аналитиков, маркетинговая политика МТС в Петербурге кардинально изменила рыночную ситуацию: сотовый рынок Петербурга либерализован и развивается по естественным законам, а совокупная абонентская база увеличилась в три раза.

То же самое, только быстрее, должно произойти и в Беларуси. Тот уровень цен, который предложила МТС с момента своего выхода на рынок, даже если не считать акцию "30 рублей внутри сети", был значительно привлекательнее цен основного конкурента. И если вначале, когда еще не было достаточного покрытия в Минске, темпы подключения новых абонентов к МТС были невысокими, то сегодня они нарастают с каждым днем: в пресс-службе компании сообщают, что на минувшей неделе три дня подряд фиксировались рекордные количества подключений абонентов - сейчас число ежедневно заключаемых контрактов в центрах продаж и у дилеров МТС - более 500.