NB:    В скором времени в столице останется не более десятка сетей салонов сотовой связи, причем львиную долю "мобильников" москвичи будут покупать в трех-четырех из них. Таково мнение как самих сотовых дилеров, так и экспертов розничной торговли. Хотя продажи мобильных телефонов и сотовых контрактов растут, конкуренция на рынке салонов сотовой связи становится все жестче.

Согласно сводным данным столичных мобильных операторов сотовой связи, сегодня за месяц в столице продается в среднем 300 тыс. контрактов на оказание услуг сотовой связи. Величина средней дилерской комиссии с одного контракта колеблется в районе $40. Учитывая, что сейчас в Москве около 3000 салонов сотовой связи, нетрудно посчитать, что большинство из них нерентабельно.

В первую очередь с рынка вытесняются салоны-одиночки. По данным консалтинговой группы "Магазин готового бизнеса", каждый месяц продается четыре-пять салонов в среднем за $5000-$7000 каждый. Мелкие салоны уходят и вовсе по $2000-$3000. А ведь еще пару лет назад салоны сотовой связи были сверхприбыльны: чистая ежемесячная прибыль в районе $5000 была не редкостью при оборотах менее $40 000.

Сейчас большая часть московского рынка, оцениваемого его игроками в $200 млн в год, принадлежит четырем розничным сетям. На долю торгового дома "Евросеть" (владеет примерно 90 салонами) приходится около 15%-17% от общего объема продаж, следом за ним с небольшим отрывом (12%-15%) идут сети "Техмаркет" и "Связной" (торговая марка принадлежит компании "Максус"). Первой принадлежит сеть из примерно 70 салонов, вторая владеет почти 100 точками продаж. Заключает список лидеров сети салонов компания "Анарион". В совокупности на этих четырех игроков приходится почти 45% всего рынка. Еще около 25% контрактов продают сами сотовые операторы.

"Я полагаю, что уж к концу года в столице останется не более 10 сетей сотовой связи", - говорит управляющий торгового дома "Евросеть" Евгений Чичваркин. Похожего мнения придерживается директор по маркетингу компании "Техмаркет" Владимир Богданов: "Мелкие компании поглощаются крупными, это естественный процесс".

Типичный путь от одиночного салона к розничной сети проделала компания "Максус". Владельцы "Максуса" - Максим Ноготков и Владимир Павленко - начинали свой путь в большой бизнес на знаменитой "Горбушке" (радиорынке около ДК им. Горбунова). Принадлежавшие им примерно 80 точек продаж около крупных столичных радиорынков только в середине апреля этого года были объединены под одной маркой. Построив ряд новых салонов в центре, компания быстро поднялась по продажам контрактов сотовых операторов с 4-го на 2-е место в Москве.

Войти в этот рынок сегодня не просто. Помимо вложений в собственно салоны потребуется потратить значительные деньги, чтобы достичь уровня "раскрутки" "Евросети" или Техмаркета". По словам Чичваркина из "Евросети", по самым скромным подсчетам, это будет стоить претенденту не менее $1 млн.

"Скажем, наружная реклама на 80-100 магазинах обойдется в $800 000-$900 000. Например, на наших новых магазинах реклама стоит $20 000-$25 000, а на маленьких - $3000-$4000. Плюс на рекламу в СМИ, сравнимую с нашей, придется потратить где-то $150 000-$250 000 за три месяца", - подсчитывает Чичваркин.

"3000 салонов в Москве не нужно", - полагает Богданов из "Техмаркета". "Порой мы покупали одиночные салоны только для того, чтобы их закрыть. На рынке останутся только наиболее хорошо расположенные", - добавляет Чичваркин.

В пользу тактики уменьшения количества салонов говорит и то, что рост продаж сотовых контрактов замедлится. Столичный мобильный рынок насыщается - по оценкам Министерства по связи и информатизации РФ, "мобильники" есть уже у 48% населения Москвы.